80%的客戶(hù)不知道選擇拉力試驗(yàn)機(jī)需要注意哪幾點(diǎn)？鑫天匯的專(zhuān)家給您解答。專(zhuān)家李工1994年畢業(yè)于機(jī)械專(zhuān)業(yè)，至今已有23年的試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)定制經(jīng)驗(yàn)。下面就是專(zhuān)家為您解密幾點(diǎn)。
1、首先是外形
人常說(shuō)：“人靠衣裝馬靠鞍”，其實(shí)橡膠拉力試驗(yàn)機(jī)也是一樣的要看外表，我們說(shuō)的外表包含：油漆、渡洛件、安裝孔、同軸度、整體裝備是否合理。
舉例說(shuō)明：有一客戶(hù)請(qǐng)我們幫他維修一臺(tái)其他公司生產(chǎn)的拉力試驗(yàn)機(jī)，工程師問(wèn)他出現(xiàn)什么狀況，他說(shuō)：“測(cè)試出的數(shù)據(jù)有偏差，不準(zhǔn)確，傳感器校正也是準(zhǔn)確的”，那么問(wèn)題出在哪呢？我們工程師到現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)備上下走動(dòng)發(fā)現(xiàn)上下夾具不對(duì)中，就是我們所說(shuō)的同軸度不夠。這件案例里可以總結(jié)出：細(xì)節(jié)決定成敗！
2、配置
拉力試驗(yàn)機(jī)的配置有好多種，其實(shí)每一家的配置都有所不同，但當(dāng)廠家向客戶(hù)說(shuō)我們的配置也是和某某廠家是一樣的，您覺(jué)著是一樣的嗎？那您就錯(cuò)了，首先加工的工藝不一樣，其次好多零部件的品牌不一樣，如：電機(jī)、傳感器、限位裝置，大變形引伸計(jì)，同步帶輪，軸承等等。即使品牌一樣規(guī)格型號(hào)也不一樣，有客戶(hù)要問(wèn)了，具體怎么區(qū)分呢？咱們?cè)倥e個(gè)實(shí)例：一客戶(hù)說(shuō)：人家的拉力試驗(yàn)機(jī)配置和你的都一樣，使用功能也一樣，你怎么解釋這個(gè)價(jià)格呢？我就問(wèn)了客戶(hù)一個(gè)問(wèn)題，如500KG的拉力試驗(yàn)機(jī)，人家的絲杠直徑是多少的，反正我們的絲杠直徑是32mm的......
3、價(jià)格
很多人都會(huì)這么說(shuō)：“一分價(jià)格一分貨”，可實(shí)際到了自己采購(gòu)設(shè)備的時(shí)候就會(huì)詢(xún)格的買(mǎi)，請(qǐng)問(wèn)道理你懂，可為什么還要這么做呢？經(jīng)過(guò)多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)解析一下這個(gè)現(xiàn)象。很多人是為了拿證才來(lái)采購(gòu)設(shè)備的，一般這類(lèi)客戶(hù)都是挑選*的橡膠拉力試驗(yàn)機(jī)，買(mǎi)回去就是做做樣子的，我就想勸這類(lèi)朋友，既然是做樣子的，又不會(huì)使用何必讓費(fèi)錢(qián)財(cái)買(mǎi)設(shè)備干嘛呢？直接租用或借用一下就可以了。還有一類(lèi)人是實(shí)際使用者，一般使用者都是挑中間價(jià)格的試驗(yàn)機(jī)采購(gòu)，zui低的他不放心，知道質(zhì)量不夠好。價(jià)格zui高的不一定有質(zhì)量保證，也就是挑選性?xún)r(jià)比高的。zui后一類(lèi)人是專(zhuān)門(mén)挑品牌的拉力試驗(yàn)機(jī)，那是錢(qián)多的，就講求品牌的。
4、質(zhì)量服務(wù)
說(shuō)到質(zhì)量不是光靠眼睛就能看到的，其實(shí)這里面也是有竅門(mén)的，要想質(zhì)量和服務(wù)好首先要選擇有些度的廠家。問(wèn)問(wèn)生產(chǎn)拉力試驗(yàn)機(jī)的年齡，再則就是看看報(bào)價(jià)里面有沒(méi)有售后服務(wù)這項(xiàng)內(nèi)容，三包多長(zhǎng)時(shí)間，肯定是時(shí)間越長(zhǎng)越好啦！再查查生產(chǎn)廠家的口碑如何，空口說(shuō)白話人人都會(huì)說(shuō)，是要能說(shuō)到做到的。
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